Wohlhabende Bankkunden sitzen auf einem zu hohen Ross: Die sogenannten affluent-Kunden verlassen sich in Banksachen zu häufig auf ihr eigenes Urteil. Der Ritt auf einem hohen Ross kann aber schon einmal zu einem Abwurf führen. affluent wohlhabendeKunden
Für weniger Vermögende gibt es das Retail Banking. Die Reichen qualifizieren sich für das Private Banking. Und irgendwo dazwischen befindet sich eine wohlhabende Kundschaft, die im Jargon als «affluent» bezeichnet werden.
Für die Anbieter an vorderster Stelle steht die Kostenführerschaft, denn diese Belastungen sind für drei Viertel der affluent-Gruppe bei der Auswahl der Bank am wichtigsten. Diese Abstinenz liegt zweifellos daran, dass die affluent-Kunden bei den Banken zu wenig Aufmerksamkeit geniessen. Sie verzichten allerdings auch häufig auf Beratung, weil sie glauben, über ein solides Finanzwissen zu verfügen.
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