Für die Marke aus La Chaux-de-Fonds ist es ein Schnäppchen, denn sonst liegen die Preise bei 800'000 oder mehr. Doch die Strategie zahlt sich aus.
Die Marke aus La Chaux-de-Fonds hat Erfolg mit Uhren in einem Preissegment, das sie bisher gemieden hat. Wie geht das?Antonio Calce, seit bald drei Jahren Chef bei Greubel Forsey, überschlägt sich schier, wenn es um das Geschäftsjahr 2022 geht: «Aussergewöhnlich!», «phänomenal!». Das Jahr werde in die Annalen eingehen. Denn die Marke habe ein Jahr der Beschleunigung und der Transformation hinter sich. Und zwar auf allen Ebenen.
Die Volumenobergrenze habe indes auch eine strategische Dimension: «Irgendwann kann es nicht mehr das Ziel sein, den Umsatz zu steigern.» Um bei Spitzenleistungen zu bleiben, könne man nicht unbegrenzt an Wachstum denken: «So wie die Natur grossen Weinen in Bezug auf das Volumen Grenzen setzt, so kennen auch wir begrenzende Faktoren. Von den verfügbaren Talenten und der Machbarkeit der Massnahmen her.
Diese Neugestaltung des Verkaufsnetzes widerspiegelt sich in der Entwicklung des Produktangebots: Mittelfristig sollen fast 60 Prozent des Umsatzes im Segment von 150’000 bis 250’000 Franken erzielt werden. Ein Etappenziel, betont Antonio Calce: «Wir denken bereits an eine Untergrenze von 120’000.» Parallel dazu soll die Präsenz in den Verkaufsstellen von aktuell einigen wenigen Stück pro Jahr auf etwa 20 erhöht werden.
Robert Greubel und Antonio Calce sind davon überzeugt, dass Greubel Forsey eine Marke werden müsse. Und da gebe es eine Linie, die zwingend zu überschreiten sei: «Es ist nicht möglich, mit hundert Uhren pro Jahr eine Marke zu etablieren.» Selbst wenn diese Uhren einzigartig, komplex und mit unendlicher Sorgfalt gefertigt seien – bis hin zum letzten Schraubenkopf.
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