손보사 텃밭 뛰어든 생보사, 건강보험 공략

고령화로 종신보험 부진하자질병·상해상품에 영업 강화보장 늘리고 보험료는 인하올 신규상품 손보사보다 많아

올 신규상품 손보사보다 많아 생명보험사가 건강보험 시장 공략에 매진하고 있다. 건강보험은 암보험, 질병보험 등 가입자 건강 관련 비용을 항목마다 일정 금액만큼 보장하는 보험이다. 전통적으로 손해보험사가 강세를 나타내는 분야지만 올해 들어 주요 생보사가 출시한 건강보험 상품이 대형 손해보험사보다 많아졌다. 생보사들이 기존 주력 상품인 종신보험 대신 건강보험에서 작심하고 상품을 쏟아낸 결과다. 이를 위해 생보사들은 설계사들의 건강보험 판매에 대한 수수료와 수당도 강화하며 손보사와 한판 대결을 예고하고 있다.

생보사들은 보장은 늘리고 보험료를 내리는 등 건강보험 상품의 경쟁력을 높이는 한편, 판매를 독려하기 위해 설계사들에게 제공하는 영업 인센티브도 강화하고 있다. 이 같은 전략을 바탕으로 생보사 건강보험 판매량도 늘어나고 있다. 한화생명이 올해 첫 신상품으로 출시한 '한화생명 디에이치 건강보험'은 최근까지 누적 판매 건수가 15만건에 달한다. 생보사들이 건강보험에 주목하는 가장 큰 이유는 초저출생·초고령화와 1인 가구 증가로 종신보험 성장세가 한계에 이르렀기 때문이다. 단기납 종신보험은 당국의 감독 강화로 환급률을 낮추면서 상품의 매력이 떨어졌다. 반면 건강보험은 건강에 대한 관심이 높고 생활과 밀접한 담보가 많아 수요가 늘어나는 추세다.

보험사 관계자는"새로운 회계제도에서 CSM을 높이려면 수익성 책정에 유리한 건강보험 상품 판매 확대가 필수"라며"이익 창출 측면에서도 건강보험이 종신보험보다 많게는 2배가량 높다"고 말했다.

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