코스피 입성 앞둔 반성연 대표 미스트 세럼 전세계서 돌풍 3년간 매출 연평균 65% 쑥 매출 45%는 해외서 발생돼 예상 시가총액 8000억 수준
“회사가 기존에 보유한 현금에 공모자금까지 약 1000억원 이상 현금을 확보하게 됩니다. 꼭 화장품이 아니어도 업의 본질이 유사하되 주 공략 대상인 3040 여성을 대상으로 한 인접 업종 인수합병을 검토하고 있습니다.” 반성연 달바글로벌 대표이사는 상장 일정을 앞두고 서울 마포구 본사에서 매일경제와 만나 이같이 밝혔다. 달바글로벌은 ‘승무원 미스트’로 이름을 날린 비건 뷰티 브랜드 달바를 운영하고 있다.
달바글로벌은 상단 기준 시가총액 8002억원으로 유가증권시장 입성을 노리고 있다. 2016년 반 대표가 회사를 설립한지 10년 만이다. 탄탄한 실적과 가파른 성장세가 뒷받침됐다. 회사 매출은 지난 2021년 690억원에서 지난해 3091억원으로 연평균 65%에 달하는 증가세를 보였다. 지난해 영업이익은 전년 대비 84% 증가한 598억원, 영업이익률은 19.4%에 달한다.반 대표는 서울대 산업공학과 졸업 후 NHN를 거쳐 컨설팅펌 AT커니에 몸담은 이력이 있다. 이들 회사에서 검색서비스 전략 기획과 소비재 관련 프로젝트를 다수 수행했다. 창업 당시 화장품 시장엔 원브랜드 로드숍이 유행처럼 번지고 있었다. 하지만 반 대표는 온라인에서 제품을 먼저 받아보고 마음에 들면 그 다음에 결제할 수 있는 ‘홈트라이’ 서비스를 고안했다. 그만큼 제품 완성도에 공을 들였다. 당시에도 미스트라는 개념은 있었다. 하지만 처음에 뿌렸을 땐 촉촉하지만 시간이 지나면 외려 수분을 앗아간다는 인식이 불거지며 관련 시장이 위축되고 있었다.반 대표는 “간편하게 사용이 가능하면서도 오일막을 씌워 수분을 날아가지 않는 제품을 만들었다”며 “오일이 들어가면 분사력이 떨어진단 인식이 있었지만 집요하게 최적의 조합을 찾아냈다”고 설명했다.고무적인 건 해외 매출이다. 지난해 기준 달바의 해외 매출은 1409억원으로 전체 매출의 45%를 차지했다. 2021년부터 매년 2~3배에 달하는 성장세를 시현하고 있다.반 대표는 “최대 수출국인 러시아의 경우 폐쇄적이지만 그만큼 수입품에 대한 높은 가격을 소비자들이 수용하는 편”이라며 “경쟁사에 비해 선제적으로 시장에 진입한 점이 주효했으며 전쟁에 따른 유럽 브랜드 철수도 수혜로 작용했다”고 전했다.하지만 공모 주식수를 상장예정주식수의 5% 수준으로 최소화하며 눈높이를 낮췄다. 회사 현금은 넉넉한 데다 대규모 설비투자가 필요한 상황이 아니어서다. 반 대표는 “달바를 세계적으로 키우겠다는 목적이 크지 직접 공장을 소유하고 싶은 마음은 없다”며 “브랜딩과 생산은 엄연히 업의 본질이 다르기 때문”이라고 말했다. 그러면서 “지금은 잘하는 일에 집중하려 한다”고 덧붙였다.반 대표는 책임경영 목적으로 부여된 콜옵션 잔여물량 행사를 위해 보유 지분 0.41%를 구주매출한다. 행사 후에도 지분율은 18.8%에 그친다. 반 대표는 “현실적으로 경영권 안정을 담보할 방안은 회사 실적을 안정적으로 견인해나가는 것뿐이라고 생각한다”며 “재무적투자자들의 구주매출이 당장 없는 것도 회사가 계속 성장하리란 믿음이 있기 때문이라고 본다”고 강조했다.
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