L’épidémie a changé la donne dans le choix d’un emplacement commercial. Avec un net avantage pour les villes moyennes ⤵️
"Avec le Covid, les chiffres d’affaires ont beaucoup baissé. Il faut donc se montrer particulièrement vigilant sur le loyer". Le constat de prudence est signé Emmanuel Jury. Il dirige l’agence de conseil Progressium qui aide les franchiseurs à trouver des candidats et des emplacements.
Il est important également de prospecter dans plusieurs villes. Pour commencer, choisissez un emplacement correspondant à vos objectifs de chiffre d’affaires, sachant qu’ils sont classés en trois catégories, de la plus attractive à la moins achalandée : 1, 1 bis et 2."Dans le secteur des services, il n’est pas gênant de se situer en 2, précise Emmanuel Jury. Mais dans le commerce de détail, il est impératif d’obtenir un n°1.
Quoi qu’il en soit, 2023 devrait en tout cas confirmer le regain des villes moyennes entamé en 2022."Eloignées des grandes agglomérations, elles disposent de bassins de consommation autonomes et de ménages dotés d’un bon pouvoir d’achat, note Nicolas Louis-Amédée. De surcroît, l’environnement concurrentiel y est plus faible et les loyers moins élevés." Avis aux futurs franchisés.
L’Etat local du marché doit mentionner la clientèle de l’emplacement ; faire le point sur la concurrence ; indiquer les caractéristiques socio-démographiques ; préciser enfin la situation géographique et économique . Attention : il ne s’agit pas d’une étude de marché – celle-ci incombe au candidat – mais bien d’un état des lieux.
Smappen, Mygeomarket, Arctique, Territoires & Marketing… Les géomarketeurs se sont engouffrés dans la brèche. Ce sont eux qui réalisent des études de marché permettant de respecter cette obligation juridique. Tout en vous aidant à déterminer les bons emplacements.
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