![[WM명가를 찾아서] 슈퍼리치가 만족하는 서비스 '자산관리계 에르메스' 자부심](https://i.headtopics.com/images/2024/7/18/maekyungsns/9187774774944031469254-9187774774944031469254-E3874855E0ACED530A291C2532EFE71F.webp)
20년동안 쌓인 노하우 바탕100억이상 큰손 1천명 넘어채권특판에 투자지원금 지급
자산 규모 100억원대 한 슈퍼리치가 매일경제 인터뷰에서 WM 시장에서 가장 중요한 요소는 신뢰라고 강조했다. 단순히 돈을 잘 관리해주는 걸 넘어 부의 승계, 사회 환원, 교육 등 투자자별 맞춤형 자산 컨설팅을 해줄 수 있는 파트너에 대한 수요가 높다는 것이다. 슈퍼리치 시장이 삼성증권을 주목하는 것도 지난 20년 동안 쌓아온 노하우를 바탕으로 업계 최고의 브랜드력을 갖췄기 때문이다.
올 5월 말 기준 기업 가문 대상 서비스인 패밀리오피스 고객 수도 100가문에 달한다. 가문당 자산 규모는 평균 3000억원 이상으로, 시장에선"공제회급 기관투자자에 준하는 영향력"이라는 평가다. 실제 삼성증권 초고액 자산가의 62%는 지난 20년 동안 삼성증권과 거래를 지속하고 있다. 변동성이 큰 자본시장에서 삼성증권의 리스크 관리와 더불어 차별적인 대체투자 상품 공급 능력을 긍정적으로 평가하고 있다는 분위기다. 최근 큰손들은 채권 비중을 늘리고 있다. 삼성증권은 특별함을 원하는 고객 수요에 맞춰 채권 특판에 나서고 있다. 올해 12월 만기인 국고채 3년물 '21-10' 물량을 확보해 세전 5% 이자율로 제공한다. 고객 편의를 위해 채권 매수금액에 따라 최대 500만원까지 투자 지원금도 제공한다.
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