해외영토 개척 나선 K중기 온라인 쇼핑·SNS 통해 젊은층 인기 작년 중기 화장품 수출 47% 늘어 대형 ODM 기업·중기 협력 시너지 한국콜마, 미국 본사 인수 급성장 코스맥스, 7월부터 캘리포니아 공략
코스맥스, 7월부터 캘리포니아 공략 지난 3월 2일 부산항. 샴푸와 트리트먼트 20만여개를 실은 20개의 컨테이너가 배에 실렸다. 이는 더스킨팩토리가 내놓은 한국의 헤어·보디케어 브랜드 쿤달의 제품이다. 쿤달의 샴푸와 트리트먼트는 4월 20일부터 미국 현지 대형 유통 채널인 코스트코 200개 지점에서 판매됐다.
노현준 대표는 “온라인을 거치지 않고 오프라인 입점을 하면서 2년간의 시간을 아꼈다”고 자평하며 “‘향기’에 초점을 둔 한국의 쿤달 제품이 기존 미국에서 판매되는 대중적인 브랜드 제품들에 비해 차별점이 있다는 판단을 해 내려진 결정”이라고 설명했다.전 세계적으로 인기를 얻고 있는 K팝, 영화, 드라마 등과 함께 K뷰티가 미국 시장에서 또 하나의 신화를 만들어가고 있는 것이다. K팝 가수나 한국 배우들의 화장품을 따라 쓰고 싶은 10대·20대 미국 젊은 층을 바탕으로 영역을 넓혀나갔던 K뷰티는 이제 제품력으로 입소문을 타며 미국 소비자들을 사로잡고 있다. 특히 K뷰티 바람을 일으키고 있는 주역이 주요 대기업이 아닌 더스킨팩토리 등을 포함한 중소·중견기업이라 더욱 주목된다.
노현준 대표 역시 “미국 시장에서 한국 제품들은 대중적인 제품보다는 특정 소비자층을 타겟팅한 ‘롱테일 제품’으로 관심을 받는다”며 “쿤달의 경우에도 미국 내에서 판매되는 기존 대중 제품들이 세척·볼륨감에 초점을 두고 있는 반면 ‘향기샴푸’라는 차별성으로 특정 소비자들을 겨냥한 제품이라 더 관심을 받은 것”이라고 설명했다. 최근 미국에서 큰 인기를 끌고 있는 조선미녀의 ‘맑은쌀선크림’은 미국을 포함한 해외 누적 판매량이 500만개를 돌파했다. 달바의 ‘비건 워터풀 선크림’도 순한 성분과 촉촉한 사용감으로 입소문이 나면서 인기를 얻었다.스킨케어 제형의 부드러운 사용감으로 미국인들의 마음을 사로잡은 스킨1004의 선크림 역시 한국콜마와의 합작품이다.
미국콜마는 콜마그룹의 모체로 1921년 위스콘신주 밀워키에서 시작됐다. 상표권 인수로 현지에서 인지도가 높은 콜마 브랜드를 활용해 미국 시장 공략에 속도를 낼 수 있게 됐다. 인디브랜드의 성공과 북미 시장 공략을 위한 적극적인 움직임 덕분에 한국콜마의 북미 실적도 고공행진하고 있다. 2021년 647억원이었던 콜마 북미시장 매출은 2023년 기준 839억원으로 30% 급증했다.
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