스티븐 사라치노 액티번트캐피탈 창업자 첫 농식품 유니콘 ‘트릿지’에 9년 전 투자 “中알리바바보다 더 잘 될 기업”이라 판단 “블룸버그가 금융시장 불투명성 해소했듯 트릿지는 세계 농식품시장 판도 바꿀 것”
트릿지는 세계 농식품시장 판도 바꿀 것” “트릿지를 보면 40여 년 전 미국에서 설립돼 글로벌 금융시장의 판도를 변화시킨 블룸버그가 떠오릅니다.”2015년 1월 신호식 대표가 설립한 트릿지는 세계 각국에서 생산·유통되는 농축수산물에 대한 작황과 가격, 거래 등 데이터를 기반으로 정보 제공과 거래 대행 서비스를 하는 업체로 우리나라 농식품 스타트업 중 첫 유니콘 타이틀을 얻었다. 액티번트캐피탈은 트릿지 설립 초기 투자자로 참여해 지금까지 인연을 이어오고 있다.
그는 “블룸버그가 설립되기 전 글로벌 금융시장은 불투명성과 비대칭성으로 인해 금리와 가격 스프레드가 많이 벌어져 있었고, 많은 플레이어들이 그러한 스프레드를 이용해 높은 수수료를 챙겼다”며 “그러나 블룸버그가 등장한 이후 스프레드가 줄어들어 그동안 중간 플레이어들이 가져가던 이익이 소비자들에게로 환원됐다”고 설명했다. 사라치노는 “마찬가지로 지금 세계 농축수산물 시장에서는 중간 유통회사들이 마진을 과도하게 가져가고 있지만 트릿지가 축적한 글로벌 농축수산물 데이터 덕분에 중간 유통회사들 마진이 줄어드는 대신 농부와 소비자가 함께 이익을 보고 있다”고 강조했다.
사라치노 창업자는 트릿지가 높은 기업가치에도 불구하고 아직까지 뚜렷한 재무적 성과를 보여주지 못하고 있다는 일부 지적에 대해서는 “바로 그 점에서 트릿지를 더욱 높게 평가하고 싶다”고 입을 열었다. 그는 “트릿지는 세계 농축수산물의 생산과 가격 등 데이터를 확보하고, 나아가 글로벌 거래가 가능한 공급망을 구축하는 매우 복잡하고 어려운 프러덕트를 끈질기게 개발하는 데만 6~7년을 보냈다”며 “미국에서는 이처럼 창업 후 오랜 기간 동안 핵심 프러덕트의 완성도를 높이기 위해 개발에만 매진하는 스타트업을 찾기 어렵다”고 말했다. “미국의 많은 스타트업들은 최소한의 프러덕트를 만들자마자 마케팅과 세일즈에 집중해 매출을 늘리는 데 집중하다가 오히려 뒤늦게 근본적인 문제가 터지는 경우가 많다”는 게 그의 설명이다.
사라치노는 “농식품 관련해서 데이터를 다루는 기업도 많이 봤고, 마켓 플레이스를 구축한 기업도 많이 봤지만 데이터와 마켓 플레이스를 글로벌 시장을 대상으로 동시에 구현한 기업은 본 적이 없다”며 “트릿지가 이미 개발을 마친 거대한 프러덕트가 이제 글로벌 시장에서 크게 각광받을 일만 남았다”고 기대했다. 그는 “데이터에 기반한 비즈니스는 프러덕트 개발-마케팅-세일즈-고객만족 순서로 진행되는 것이 일반적”이라며 “트릿지는 현재 프러덕트 개발에 역량의 80%를 집중해 왔다면 이제는 마케팅과 세일즈에 80% 역량을 집중하는 쪽으로 변화해 나갈 것으로 믿고 있고, 투자자로서 트릿지의 글로벌 영업을 지원할 생각”이라고 말했다.
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