Тщательное отслеживание целевых показателей помогает предпринимателям держать руку на пульсе и вовремя принимать меры для спасения своего дела.
Согласно данным ФНС, в России больше компаний закрывается, чем открывается. В 2023 году было ликвидировано 254 тысячи организаций, а зарегистрировано только 240 тысяч. Среди причин эксперты называют низкий уровень управленческих знаний со стороны владельцев и руководителей, а также отсутствие необходимого контроля за эффективностью бизнеса.
О том, как привести свою компанию к успеху, стать лидерами на рынке и правильно построить систему мониторинга в организации, мы поговорили с генеральным директором ООО «Альянс» Егором Бабаковым. — Егор, вы являетесь топ-менеджером с 2016 года. За это время компания, которой вы руководите, прошла и пандемию, и уход западных компаний, и санкции. Как вам удалось, несмотря на сложности, не только удержаться на плаву, но и добиться выручки 244,4 миллиона рублей за 2023 год? — Думаю, причин несколько. Во-первых, я как руководитель построил очень гибкую систему, которая может оперативно подстраиваться под любые изменения. В нашей организации решения принимаются очень быстро, и так же оперативно внедряются необходимые изменения. Наши конкуренты, которые не смогли подстроиться под новые реалии, вынуждены были уйти с рынка. Во-вторых, я создал инновационную систему контроля за финансовыми показателями компании. Все ключевые метрики мы измеряем 3 раза в день. И если что-то идет не по плану, мы тут же реагируем. При этом я собрал очень сильную команду профессионалов, которые могут максимально быстро и четко реализовать те планы, которые я ставлю. — Ваша компания занимается рекламой, однако стала лидером в своей нише благодаря активному применению IT. Как вам кажется, насколько сегодня для успеха бизнеса важно применять информационные технологии? — Думаю, это один из ключевых моментов сегодня. Цифровизация, применение искусственного интеллекта — это тренды, которые влияют на все сферы бизнеса — медицину, производство, торговлю. Если их внедрять, можно превзойти конкурентов. А если игнорировать, то потерять свои позиции. В нашей рекламной компании мы активно используем IT, разрабатываем специальные программы. Это позволило нам создать уникальную систему монетизации трафика и обойти другие фирмы в своей нише. И мы планируем в дальнейшем больше времени уделять развитию именно информационных технологий, чтобы улучшать свой продукт и сделать его более доступным по цене. — Я знаю, что ваша компания планирует стать резидентом Сколково. Почему, на ваш взгляд, это будет полезно для организации? — Наша компания уже стала лидером в сфере CPA-маркетинга. В прошлом году, например, наша ежемесячная выручка в среднем составляла около 20 миллионов рублей. При этом в штате у нас трудится 21 человек, которые обслуживают более 7 миллионов клиентов в год. Мы сотрудничаем со всеми топовыми микрофинансовыми организациями и ведущими компаниями из сферы лидогенерации, и являемся по сути посредниками между людьми, которые хотят взять небольшой займ, и МФО. Но мы хотим расти дальше и в первую очередь усиливать наше IT-направление. Мы планируем получить доступ к экосистеме Сколково, улучшить экономику нашей компании и предоставлять самые лучшие и выгодные условия для клиентов. Благодаря развитию IT-составляющей у нас появляется больше возможностей узнавать пользователей и их предпочтения, проводить углубленную аналитику и предлагать людям только те товары и услуги, которые им действительно нужны. К необходимости широко использовать информационные технологии для достижения наилучшего результата взаимодействия с пользователями нас также подталкивают и регулярные изменения в законодательстве, ужесточение контроля над рекламной деятельностью, повышение стоимости контакта с клиентами, например, цены отправки смс-сообщений. — Я знаю, что ООО «Альянс», которым вы руководите, даже получило профессиональную награду для диджитал-агентств и денежный приз от международной компании Лидc Су. Расскажите, как вам это удалось? — Все верно. В 2018 году компания Лидс Су отобрала 100 крупнейших компаний по объему трафика и потом определила победителя. Мы не только были признаны лучшей фирмой в своем сегменте, но и удостоились 1 миллиона рублей на дальнейшее развитие. Было очень приятно получить признание среди коллег. И думаю, это дало нам стимул для того, чтобы еще активнее расти. — Вы также были приглашены как судья на авторитетные конкурсы «Время инноваций» и Национальную Бизнес Премию: ТОП-20 успешных бизнес-проектов. Расскажите, как вы отбирали победителей? — Да, я очень горд тем, что участвовал в данных мероприятиях в качестве члена жюри, тем более, что компанию мне составляли известные предприниматели, чиновники и представители общественных организаций. Всего в этом конкурсе участвовало более 450 специалистов и компаний из России, Арабских Эмиратов, Армении, Казахстана, Молдавии, Грузии, Узбекистана. Конечно, выбрать лучших из лучших было непросто, я очень внимательно изучал все заявки, анализировал результаты претендентов, даже черпал из них какие-то идеи для собственного бизнеса. И очень рад, что в итоге победа досталась тем участникам, которых я выделил в качестве лидеров. — Какой совет вы можете дать начинающим предпринимателям? Как им построить такой же успешный бизнес и наладить систему финансового контроля? — Думаю, это не самая легкая задача. Во-первых, очень важно учиться и постоянно повышать свою квалификацию, осваивать новые технологии. Несмотря на то, что у меня за плечами уже есть высшее экономическое образование, я постоянно улучшаю свои знания и навыки как управленца и эксперта по маркетингу и рекламе, потому что в современном мире все меняется очень быстро, и всегда надо быть «в тренде». Например, я прослушал много курсов по финансам, найму и мотивации персонала, построению правильной оргструктуры. Во-вторых, надо активно использовать IT-технологии и внимательно следить за финансами, вести строгий учет, потому что некоторые предприниматели даже элементарно не знают, сколько точно они тратят и зарабатывают, поэтому не могут заниматься стратегическим планированием и развитием. Сейчас существует множество программ, которые помогают бизнесменам наладить систему мониторинга, и их стоит применять. В-третьих, мне кажется, очень полезно быть публичной персоной и медийной компанией. Например, я создал ютуб канал, где за полгода мне удалось привлечь более полумиллиона подписчиков и посотрудничать со многими крупнейшими блогерами, например, Афоня ТВ, Лиса Рулит, Дима Гордей, Дима Масленников, а также культовым французским актером Сами Насери. Это дало нашей компании и мне как руководителю больше известности и авторитета. И, в-четвертых, я верю в то, что успех для каждого — это что-то свое. Не стоит сравнивать себя с другими предпринимателями, ориентироваться на что-то извне. Самое главное — быть всегда лучше себя предыдущего. ...
United States Latest News, United States Headlines
Similar News:You can also read news stories similar to this one that we have collected from other news sources.
Управляющий директор Ozon уйдет из компанииУправляющий директор компании Ozon Сергей Беляков принял решение о завершении своей работы в компании и продолжении карьеры за ее пределами, как сообщили в пресс-службе маркетплейса РИА Новости.
Read more »
Прибыли из-за рубежа: доходы казны от иностранного бизнеса превысят прогноз в 2,5 разаЗа что компании без резидентства РФ уплачивают налоги и как на это повлияли санкции
Read more »
Вставайте рано. Как работать в жару, чтобы не «перегреться»Как правильно организовать режим работы в жару и как понять, что надо сделать остановку?
Read more »
В России активно начали продавать украинские сим-картыПродавцы утверждают, что их сим-карты понадобятся дальнобойщикам, туристам и бизнесменам для поездок по Европе.
Read more »
Тела висели даже на деревьях. Ракетный удар по ВСУ был точен и беспощаденКиев получил тройной ракетный удар по авиабазе для F-16 и эшелону с боеприпасами.
Read more »
Корпоративные секреты. Эксперт назвал важные правила командообразованияКак предотвратить опасные ситуации в бизнесе и коллективе, что надо учитывать при командообразовании и как сделать его более экологичным — таким опытом делится генеральный директор парфюмерной компании.
Read more »