Мы считаем акции 'купи два — получи третий бесплатно' выгодными. Очевидно, эмоции влияют на все сферы нашей жизни. И на то, как мы тратим деньги. Мы изучили, что говорят исследования на эту тему:
либо чтобы сохранить и приумножить позитив. Плюс важна не только направленность эмоций, но и их интенсивность. Так, эмоционально возбужденный человек склонен сначала действовать, потом обдумывать ситуацию. Например, спешащий за акционным товаром на распродаже в "черную пятницу" покупатель хуже оценит качество товара или не будет оценивать его вообще, чем если бы он был расслаблен.
Также он проанализировал бессознательные физические реакции респондентов исследования и пришел к выводу, что представление людей о своем потреблении не совпадает с тем, что они говорят. То есть мы часто знаем, что наши траты продиктованы эмоциями, но пытаемся их рационализировать, чтобы опять-таки не чувствовать себя плохо из-за покупки, например, лишней пары обуви. Электронная торговля оказалась в числе сфер, выигравших от пандемии.
Скидки дополнительно повышают ценность товара и подстегивают покупателя, у которого возникает ощущение, что если он не воспользуется акцией, то потеряет даже больше. Так работает схема "1+1=3". Покупателю нужно было купить только, например, одну пару обуви. Но, воспользовавшись предложением, он потратит в два раза больше запланированного.
Доверие важно в отношениях продавца и покупателя. И особенно когда речь заходит о социальной коммерции, то есть продажах в соцсетях, мессенджерах, на сайтах объявлений и так называемой sharing-экономики , которые за плату дают доступ к товару или услугам, типа Avito, Profi.ru или YouDo. В отличие от классической электронной коммерции она буквально делает упор на эмоциональное взаимодействие между сторонами.
Исследователи, впрочем, сделали ремарку, что их работу еще есть куда углублять. Например, они не учитывали гендерное разделение или, так как это был онлайн-опрос, не контролировали среду, в которой был получен ответ. Скука не единственное, с чем люди пытаются справиться с помощью импульсивных покупок. Депрессия и тревога тоже заметно меняют потребительское поведение.
United States Latest News, United States Headlines
Similar News:You can also read news stories similar to this one that we have collected from other news sources.
Как не заразиться «омикроном» на рабочем месте: рекомендации иммунологаИммунолог Ирина Ярцева заявила, что в период роста заболеваемости соблюдать правильный режим сна и следить за питанием, поскольку это укрепляет иммунитет.
Read more »
Как Порошенко обернул дело о госизмене в свою пользу и почему он нужен Зеленскому на свободеБывший президент Украины Петр Порошенко вернулся в Киев. Суд удалился для вынесения решения по избранию ему меры пресечения по делу о госизмене. Порошенко обвиняют в незаконных поставках угля с территории самопровозглашенных Донецкой и Луганской народных республик. В декабре прошлого года Порошенко улетел из Киева в Европу сразу после того, как ему попытались вручить повестку на допрос по «угольному делу». Обсудили эту ситуацию с Владимиром Фесенко, политологом, главой Центра прикладных политических исследований «Пента».
Read more »
Специалисты сравнили, как влияют на беременную и ребенка COVID и вакцинацияВакцина 'Спутник V' признана абсолютно безопасной, ее можно применять у беременных на сроках после 22 недели и в период грудного вскармливания, заявили в Минздраве. В ведомстве подчеркнули, что вакцина защищает и от новых штаммов
Read more »
Как и где обучать дальше 9-летнюю студентку Алису Теплякову, решат на следующей неделеПлан действий по дальнейшему обучению и сохранению психологического здоровья девятилетней студентки МГУ Алисы Тепляковой может появиться на следующей неделе. Это будет специальная программа, учитывающая интересы, мотивы, способности и задатки ребенка:
Read more »
Взрыв прогремел на нефтепроводе на юго-востоке ТурцииВ городе Кахраманмараш на юго-востоке Турции произошел взрыв на нефтепроводе, после чего разгорелся пожар. Об этом во вторник, 18 января, сообщил телеканал A Haber.
Read more »
На Камчатке школьницу осудили за нападение на 9-летнего братаВ Петропавловске-Камчатском вынесли приговор 16-летней девушке, которая чуть не убила младшего брата. Об этом сообщила пресс-служба краевой прокуратуры.
Read more »