Предприниматель Михаил Корепин более 30 лет назад основал в Екатеринбурге (№5 в рейтинге Forbes лучших городов для бизнеса) оптовую компанию «Гала-центр», торгующую недорогими товарами для дома. Сейчас в его торговой империи работает около 1000 магаз
Три года назад в центре Лондоне произошла детективная история: из парка в районе Найтсбридж исчезла Баба-яга. Героиня русских сказок, которую отлили в Смоленске, ранее мирно сидела на своей бронзовой лавочке и привлекала прохожих своей суровой красотой.
«Скульптуру русской Бабы-яги выкрали и продали на аукционе», — сухо описала происшедшее в столице Великобритании «Российская газета» в октябре 2020 года. Как оказалось, во время пандемии арт-объект убрали из лондонского сквера и отправили на склад, чтобы избежать скопления людей возле странной бронзовой женщины из России. А потом из-за невостребованности его продали. Когда скульптуру открывали в 2018 году, ее автор Ирина Лагошина объясняла, что Баба-яга появилась в Лондоне в рамках культурного проекта Baba Yaga , цель которого — «рассказ о лучших качествах русского народа». Подобные арт-объекты тогда уже были установлены на улицах Дубая, Майями, Челябинска, Уфы и Екатеринбурга. «У меня появился заказчик-меценат родом из Екатеринбурга, которого вдохновляла русская культура. Он захотел установить скульптуру Бабы-яги в центре родного города», — рассказывала Лагошина о начале арт-проекта в интервью альманаху Artifex. Этим заказчиком был Михаил Корепин, основатель холдинга «Гала-центр», один из самых необычных и непубличных уральских предпринимателей. Интервью он не дает, и в открытых источниках можно найти только штрихи к портрету. Например, что на его дне рождении в феврале 2022 года были замечены группы «Иванушки International», «Руки вверх!» и даже лидер Rammstein Тилль Линдеманн, писало екатеринбургское онлайн-издание «Моменты». Корепин — вице-президент Федерации дзюдо «Урал-Западная Сибирь». А еще у него есть личный некоммерческий проект by-world.ru, придуманный для «сохранения культурного кода России»: его холдинг уже несколько лет развивает «Вселенную российских супергероев». «Мы хотим предложить детям и подросткам выбор, ведь кроме Вселенной Marvel есть герои славянского и русского фольклора — Конек-Горбунок, Горыныч, Кощей, Пересвет, Ермак, Василиса», — рассказывает Forbes представитель «Гала-центра». На сайте проекта написано, что всех героев пришлось осовременить. Например, Леший в этой Вселенной — экологический активист, который «повлиял на создание Greenpeace» , а Кощей — специалист по нанотехнологиям. В 2019 году холдинг зарегистрировал товарный знак «Баба Яга» для большого количества товаров и услуг — от игрушек и косметики до гостиниц и автомобилей. Кроме того, в базе Роспатента значатся марки «Бабки правят миром» и «Бабки рулят», их правообладатель — ООО «Гала-плейс». Кукла Бабы-яги в человеческий рост встречает посетителей в московском офисе «Гала-центра»: он разместился в дореволюционном особняке, бывшей картинной галерее Клода-Мари Жиро, владельца знаменитой шелкоткацкой фабрики, работавшей в Хамовниках до 1919 года. Теперь под сводами с венецианской росписью трудятся управленцы холдинга, совокупный товарооборот которого в 2022 году достиг 80,5 млрд рублей.Год назад на Новом Арбате, в здании, в котором в 1990-е работало казино «Метелица», открылся «бутик уличной моды» BY Street Couture, торгующий одеждой — шелковыми пижамами с Бабой-ягой, толстовками с ироническими принтами. Летом 2023 года «Гала-центру» удалось вовлечь в свою Вселенную даже Филиппа Киркорова. На своем Youtube-канале певец похвастался, что под брендом BY выпустили игрушку — пупса Филиппа, который «говорит его крылатыми фразами». Пупс стоит около 4000 рублей, его можно купить на маркетплейсах и в магазинах «Гала-центра». Михаил Корепин основал компанию «Гала-центр» в 1992 году. Поначалу она занималась оптовыми продажами товаров для дома. Другой екатеринбургский предприниматель Андрей Симановский вспоминает в одном из интервью, что когда его торговая компания «Сима-Ленд» в 2000 году только начинала работать, «Гала-центр» уже был самым крупным игроком на Урале в своем сегменте: «Приходилось на них равняться и пытаться обогнать». В Екатеринбурге на церемонии вручения премий «Человек года» издания «Деловой квартал» Симоновский так отзывался о Корепине: «Человек очень системный и сам контролирует каждый сегмент бизнеса, в чем и заключается его основная сила». В 2009 году в «Гала-центре» решили развивать розничное направление. Сначала это делали для реализации остатков оптовой торговли, рассказал Forbes Денис Краснов, директор по развитию холдинга. Так в Екатеринбурге появился первый «Магазин постоянных распродаж» . По формату он был похож на Fix Price, российскую розничную сеть, которая была основана в 2007-м, а по ассортименту чем-то напоминала советский хозяйственный магазин «1000 мелочей». Поскольку компания давно занималась оптовыми продажами, то смогла предложить уральцам выверенный ассортимент недорогих товаров, нужных в хозяйстве: посуду, бытовую технику, инструменты, игрушки, канцелярию, товары для садоводов, кондитерские изделия и многое другое. Такой «народный магазин» покупателям понравился — в 2009 году среднедушевой доход в России упал на 6%, согласно исследованию GFK, и розница эконом-сегмента стала самой популярной. Концепция магазинов МПР — это распродажи нон-стоп и интересные акции, в которых есть элемент игры с покупателями. Например, игрушку за 1000 рублей можно было купить за 39 рублей, но акция длилась всего час, подогревая интерес потребителей. В магазинах регулярно проводят недели подарков, акции вроде «все по 59 рублей», или «две вещи по цене одной». Концепция не нова, подобные магазины давно работают в других странах: Five Below в США , B&M в Великобритании и Tchibo в Германии. Но главная фишка «Гала-центра» — это инвестиции в инжиниринг, разработку новых продуктов, отмечает Михаил Бурмистров, генеральный директор компании Infoline. Даже более крупные игроки, которые ввозят большими партиями товары из Китая, по его словам, так не «заморачиваются» на разработке. «Сейчас у нас несколько десятков собственных торговых марок, мы занимаемся не перепродажей, а производством товаров, ассортимент магазинов состоит в основном из наших СТМ», — уточняет Денис Краснов. Их производят на партнерских предприятиях — более двух десятков фабрик в Белоруссии, России, Китае, Корее, Узбекистане, Индии и других странах. В «Гала-центре» работает пул аналитиков, которые изучают спрос и тренды и создается четко выстроенный ассортимент, поясняет Краснов. Только в Китае у компании три офиса и более ста сотрудников, которые работают в тесной связке с местными фабриками. В разработке новых концептов заняты около 30 инженеров и дизайнеров, сейчас ассортимент компании состоит из более 25 000 товарных единиц. В 2013 году в холдинге провели ребрендинг — МПР переименовали в «Галамарт», и это была не просто смена вывески. Магазины переделали в более современные, насыщенные и структурированные, объясняет Краснов. Площадки стали дороже и интереснее по ассортименту, но акции и скидки для покупателей остались. В 2013-2014 годах сеть начала региональную экспансию: ее магазины появились в Тюменской, Московской, Новосибирской, Оренбургской, Самарской, Челябинской областях. Тогда же запустили франчайзинговую программу — партнерские площадки должны были продавать ассортимент «Гала-центра». Холдинг помогал открыть точку, обучить управленцев, оказывал маркетинговую поддержку. К 2019 году франчайзинговая сеть разрослась до 250 площадок, проникла в Белоруссию и Казахстан. В том же году магазин «Галамарт» открылся в Нидерландах. Партнер сети уверял, что для голландцев такие магазины в новинку, а продвигали его с помощью все того же образа Бабы-яги. Сейчас сеть «Галамарт» насчитывает более 500 точек, и большинство из них — собственные площадки холдинга. По оценкам Infoline, выручка «Галамарта» в 2022 году выросла на 34% до 30,8 млрд рублей. Первый партнерский магазин МПР появился в 2018 году. А уже в следующем сеть насчитывала 93 точки. Быстро стартовать помогла хорошо подготовленная база, говорят в холдинге: «Поначалу мы активно привлекали действующих оптовых клиентов, барьеров для входа почти не было». Например, новым франчайзи разрешали продавать 40% стороннего ассортимента, а паушальный взнос был всего 50 000 рублей. За 2019 год сеть появилась в 39 регионах России, Казахстане и Белоруссии. Все магазины МПР франчайзинговые, кроме одного собственного в Екатеринбурге: его используют для обучения сотрудников франчайзи и тестирования маркетинговых решений. Партнеры сами управляют ценами с учетом конкурентного окружения, рассказывает представитель холдинга, хотя есть рекомендованный подход к ценообразованию: «Он позволяет использовать навыки и предпринимательский опыт партнеров и повышать общую конкурентоспособность сети». Сейчас доля стороннего ассортимента в партнерских магазинах не должна превышать 10%. Для открытия МПР самого небольшого формата площадью 80 кв. м. потребуется от 3,9 млн рублей. Средняя площадь магазинов сети сейчас — 198 кв. м, для открытия такой точки нужны инвестиции от 8,5 млн рублей. Окупиться они должны в среднем за год, обещают владельцы франшизы. Средняя годовая выручка одной точки составляет 25,2 млн рублей, прибыль — 9,4 млн рублей. В «Гала-центре» выплачивают бонусы партнерам, которые развивают несколько точек МПР. В 2022 году компания на это потратила 27 млн рублей. Сейчас в сети более 220 франчайзи и у 40% из них — более одной торговой точки. «Любопытный магазинчик, в нем есть все, что встречается в интернете, в хозяйственных или кондитерских, можно прийти, пощупать, присмотреться и купить позже», — пишет покупательница о московском магазине МПР в отзыве на сервисе «Яндекс Карты». Офлайн-магазинам, работающим в таком формате, приходится конкурировать, прежде всего, с маркетплейсами — за счет ассортимента и цен, а это очень тонкая игра, отмечает Бурмистров. Надо точно выстроить ассортиментную матрицу, ценообразование, логистику, чтобы удерживаться на первых позициях. Бурмистров приводят в пример российскую сеть Home Market, которая «ушла в товары для дома и там умерла в 2021 году». В ассортименте «Гала-центра» появилось много действительно уникальных товаров, плюс сработала ставка на развитие направления электроники под брендом BY, считает Бурмистров. В результате в первом полугодии 2023 года у крупных компаний, торгующих нон-фуд-товарами, например, у Fix Price, выручка выросла на 3%, а у сетей «Галамарт» и МПР — более чем на 20%, говорит эксперт. Совокупная годовая выручка сети МПР в 2022 году составила 7,9 млрд рублей, а в первом полугодии этого года она достигла почти 5 млрд рублей. В 2023-м «Магазин постоянных распродаж» впервые вошел в рейтинг самых выгодных франшиз Forbes: в сегменте со стартовыми инвестициями от 5 млн рублей бренд занял третье место. Ежемесячно из Китая в Россию «Гала-центр» отправляет до 500 контейнеров товара, рассказывают в холдинге. За счет большого оборота магазинов удается держать выгодные для покупателей цены. Если заказывается минимальная партия, например, наушников — то это обычно от 3000 до 10 000 штук, приводит пример Краснов. «Матрицы товаров на 70% одинаковые, а все остальное мы модифицируем для каждого города: валенки или перчатки мало кому нужны на юге, а мангалы для шашлыков плохо заходят в северных регионах даже летом», — поясняет он. У рынка товаров по фиксированным ценам — огромный потенциал роста, считают эксперты. По данным Infoline, в прошлом году сегмент прирос на 21% до 3,6 трлн рублей, и теперь на него приходится 8,4% оборота всей торговли в стране. Лидер этого рынка — Fix Price, с 6000 точек. Компания оценивает свою рыночную долю в 90%, рассказывает Екатерина Гончарова, директор по коммуникациям Fix Price. Выручка ретейлера за 2022 год составила 246,2 млрд рублей. В Fix Price говорят, что знают розничные сети «Гала-центра», как и других игроков этого сегмента. «За историю нашей работы в России ретейлеры аналогичного формата не раз заходили на рынок, но со временем многие из них были вынуждены его покинуть», — замечает Гончарова. У Fix Price, по ее словам, есть особенности, которые «непросто воспроизвести новым игрокам и игрокам с менее широкой представленностью на рынке». Весной 2023 года в «Гала-центре» проанализировали рынок и поняли, что в городах не хватает небольших магазинов у дома, в которых матрица товаров четко соответствует ежедневному потреблению жителей. Так родилась идея сети «Пыжикофф»: первый дискаунтер открылся летом в подмосковном Одинцово, до конца года холдинг обещает ввести в строй еще 30 точек по франшизе, в 2024-м — минимум 500. За два года до этого к подобной мысли пришли в X5 Group и запустили сеть магазинов-дискаунтеров «Чижик». В последние годы «Гала-центр» открывает для себя еще одну Вселенную — запускает проекты в коллаборации со знаменитостями. Магазин «Рыжий» в Сочи создан в партнерстве с Андреем Григорьевым-Аполлоновым, лидером группы «Иванушки International». Сеть Ivlev Chef Home BY Kitchen — совместный проект с известным шеф-поваром Константином Ивлевым . В ТЦ «Афимолл» с мая 2023 года работает «Всегазин» — в коллаборации с телеведущими Павлом Воля и Ляйсан Утяшевой. Но и любимая Баба-яга не забыта. Бренд BY сейчас является официальным партнером самого крупного музыкального фестиваля на Ближнем Востоке, который ежегодно проводится в легендарном отеле Burj Al Arab.
United States Latest News, United States Headlines
Similar News:You can also read news stories similar to this one that we have collected from other news sources.
Андрей Бочкарёв: на Бирюлёвской линии метро появятся станции двух типовСтанции будут как с одной платформой, так и с двумя.
Read more »
Мигранты организовали в Москве подпольную типографиюНа севере Москвы трое мигрантов создали настоящую подпольную типографию, где за 1000 рублей изготавливали для гостей столицы документы....
Read more »
В 2023 году на поддержку индустрии ИИ будет выделено еще около 1,2 млрд рублейВ 2023 году на поддержку индустрии ИИ будет выделено еще около 1,2 млрд рублей
Read more »
«Роскосмос» хочет продавать спутниковые снимки Земли органам властиГоскорпорация обещает заработать для бюджета 89 млрд рублей до 2035 года
Read more »
Вице-премьер Абрамченко: отказываться от пластика никто не планируетПравительственные программы обеспечили отрасли по обращению с отходами финансирование на 30 млрд рублей.
Read more »